Опыт переселенцев, которые на новом месте начали зарабатывать в новой для себя сфере, свидетельствует: это вполне реально. Надо только меньше бояться, больше учиться и делать ставку на собственные сильные стороны. А также принимать во внимание опыт тех, кто уже прошел этот путь - чтобы избежать типичных ошибок. "Надо осознавать, что почти никто на новом месте не начинает действительно с абсолютного "нуля" - потому что у вас есть образование, опыт, личные ценности и тому подобное. Все это уже есть у человека, является неотъемлемой частью его бытия", - убежден тренер, андрагог, предприниматель, президент ЗОО "ЦРК "Профессионалы", юрист, консультант по развитию предпринимательства Кирилл Дядя. Сейчас около 90 процентов слушателей его бизнес-тренингов - именно переселенцы. По наблюдению тренера, большинство его слушателей ищут занятости в тех сферах, в которых уже имеют определенный опыт. "Хотя случались и противоположные ситуации - например, человек был фармацевтом, а стал заниматься выпечкой", - отмечает Кирилл. Итак, наша первая история о том, как человек использовал уже имеющиеся навыки и опыт, а вторая - о том, как начать совершенно новую для себя деятельность. Опираясь на предыдущий опыт Переселенка из Луганской области Татьяна Комисаренко зарегистрировала ФЛП и начала системно зарабатывать массажем почти в 50 лет - после того, как более двух лет назад переехала в Тернопольскую область. "Я прошла свои первые курсы и получила соответствующие сертификаты как массажистка еще более 20 лет назад, в 2001 году. И это были не единственные мои курсы", - говорит женщина. По университетскому диплому Татьяна бухгалтер, у нее есть опыт работы в журналистике. Массаж никогда не был для женщины основным источником дохода - несмотря на то, что у дома у нее был массажный стол и она делала массаж родственникам, знакомым, соседям. Последние несколько лет перед полномасштабным российским вторжением Татьяна с мужем и младшими детьми жила в одном из сел Старобельского района. "Когда после прихода россиян мы бежали из села, я вместе с другими документами забрала свои сертификаты массажистки", - вспоминает Татьяна. Семья поселилась в поселке Заводское Чертковского района Тернопольской области. Анализируя, чем она могла бы зарабатывать, Татьяна отвергла личное крестьянское хозяйство и работу по университетскому диплому. Пришла к выводу, что в поселке будет востребована услуга массажистки. К делу она подошла очень тщательно. Арендовала кабинет, зарегистрировала ФЛП, в кабинете обустроила все в соответствии с санитарными требованиями. Это не только профессиональный массажный стол, но и подача воды и водоотведение, кварцевая лампа, кондиционер. Женщина подчеркивает: все это требовало денег, и она зарабатывала их и в процессе, в том числе теми же массажами и уходом за больными людьми. Вкладывала она деньги и в собственное обучение. Так, сейчас Татьяна предоставляет услуги гирудотерапии (лечение пиявками) и хиджамы (лечебное кровопускание). Для этого прошла соответствующие курсы и получила сертификаты. Обучение в целом ей стоило более 20 тысяч гривен. В кабинете Татьяны есть все необходимое - в соответствии с санитарными требованиями Кроме того, женщина прошла платные курсы коучинга. Ведь большинство клиентов нуждаются в том, чтобы во время процедуры выговориться Татьяне, как говорится, "поговорить за жизнь", рассказать о своих проблемах, выслушать ее мнение в ответ - как это часто бывает в сфере обслуживания. "Поэтому я сделала вывод: чтобы правильно поддерживать такую беседу, мне не лишним будет пройти обучение по коучингу, - говорит массажистка. - Зарабатывать коучингом я сейчас не планирую, но полученные знания действительно помогают в общении". Большинство клиентов Татьяны - жители этого же поселка, но некоторые ездят из соседних городов: Черткова и Борщева. На гирудотерапию двое мужчин приезжают даже из Тернополя. Татьяна Комисаренко в основном предоставляет услугу жителям поселка Заводское, хотя некоторые из клиентов приезжают из соседних городов и даже из Тернополя Осваивая новую сферу В отличие от Татьяны Комисаренко, 33-летняя дважды переселенка из Алчевска Луганской области Виктория Свиридова, чтобы начать зарабатывать после переезда, пришла в совершенно новую для себя сферу. В Алчевске она училась на экономиста, но по специальности не работала, последние годы воспитывала детей, семью обеспечивал муж. Переехав два года назад в Закарпатскую область, решила, что пришло время зарабатывать самой, тем более что дети повзрослели. Итак, почти сразу после переезда Виктория прошла обучение и получила сертификат мастера бровиста и ламимейкера (ламинирование ресниц и бровей, коррекция бровей). Кроме того, приняла участие в многодневном тренинге "Основы финансовой грамотности и бизнес-планирования", который на Закарпатье организовала релоцированная из Луганской области ОО "Майстерня щастя". И если тренинг от общественной организации для переселенки был бесплатным, то в узко профессиональное обучение надо было вкладывать собственные деньги. Несколько тысяч гривен Виктория заплатила за курсы. Также на период обучения оплачивала жилье во Львове. Выделить на это деньги помог муж. Деньги пришлось потратить также на инструмент и на расходные материалы. "Отрабатывать" вложенные средства Виктория начала далеко не сразу, но все же начала. Виктория Свиридова после завершения обучения Рассказывает, что сначала вместе с другой переселенкой, которая предоставляет услуги маникюра, арендовали офис на двоих в Сваляве Закарпатской области. Но Виктория сделала вывод, что "не тянет" такие расходы. Теперь она выезжает к клиенткам домой. Кроме того, руководительница ОО "Майстерня щастя" Марина Бражникова, которая помогает переселенкам с обучением и трудоустройством, предложила Виктории в случае необходимости работать с клиентками в офисе организации - условия это позволяют. Иногда Виктория так и делает. Виктория Свиридова иногда предоставляет свою услугу в помещении общественной организации "Майстерня щастя" Кстати, именно постоянный контакт с общественной организацией из Луганщины и с другими земляками-переселенцами, по словам Виктории, является одним из залогов успешности ее работы. "Я решилась освоить новую профессию и вложить в это деньги именно благодаря поддержке членов организации", - говорит женщина. Замечает, что именно здесь получила не только возможность пользоваться помещением для предоставления услуги, но и бесплатное обучение по бизнес-планированию, и консультации в коуч-центре, и контакты для того, чтобы нарабатывать новых клиенток. Возможности обучения: что можно сделать за счет международных доноров Как отмечает консультант по развитию предпринимательства Кирилл Дядя, сейчас для переселенцев есть очень много возможностей учиться за счет грантодателей. Но надо осознавать: одна из целей грантодателей - легализовать малый бизнес, стимулировать украинцев платить налоги. Потому международные доноры, увидев, что многие стремятся избегать уплаты налогов, просто прекратили финансировать узко профессиональное обучение. "Говоря о различных курсах и тренингах, надо сразу отметить, что узко профессиональное обучение (как то, за которое героини нашей статьи платили собственные средства. - "ОстроВ"), по мнению доноров - это как раз и есть один из первых шагов к предпринимательству, - говорит Дядя. - И именно здесь есть "провал", потому что организаторы многих проектов, в рамках которых людей учили за грантовые средства, не получали в конце концов нужных результатов. То есть, человек учился за средства проекта, становился специалистом - и потом шел работать "под пиратским флагом", не регистрируя ФЛП, не платя налоги". Именно поэтому узко профессиональное обучение грантодатели финансировать прекратили. Поэтому большинство желающих получить новые навыки, как героини нашей статьи, платят за это собственные средства. В то же время Кирилл Дядя говорит, что при написании бизнес-плана, оплату такого обучения стоит вкладывать в него как один из начальных этапов. "Это логично для донора и учитывается в бюджете бизнес-плана", - говорит специалист. Он отмечает, что получить финансирование от доноров под грамотно написанный бизнес-план вполне реально. Так, Кирилл некоторое время вел собственную статистику относительно того, сколько слушателей его тренингов, написав бизнес-планы, получали под них финансирование. И сделал вывод: это около 35 процентов. Попасть на бесплатное обучение вроде того, которое проводит Кирилл, можно, если отслеживать деятельность различных общественных организаций - как упомянутая выше ОО "Майстерня щастя". В то же время, по словам Кирилла, в этих организациях достаточно сложно сориентироваться. "Это очень непростой вопрос", - отвечает он на вопрос о том, какие именно общественные организации и в каких регионах Украины организовывают обучение для переселенцев с помощью международных доноров. Аргументирует это так: "Во время полномасштабного вторжения количество общественных учреждений (фондов, организаций) увеличилось в геометрической прогрессии, и многие из них включают в свою деятельность образовательные услуги, а именно - проведение обучения по бизнес-планированию. Иногда это требования доноров, иногда - общий проект на восстановление инфраструктуры местности и на развитие экономической способности. Или же требования местности - когда в небольшой общине есть условно одна организация, у которой есть талант вообще реализовать проекты, и она начинает реализовывать образовательные проекты для общества, особенно если там есть определенное количество ВПЛ". То есть - переселенцам стоит мониторить то, что происходит в общественном секторе в том регионе, где они проживают. Кирилл также отмечает, что общественным организациям, которые берутся предоставлять образовательные услуги, стоит сначала получить и проанализировать запрос аудитории, а уже потом проводить соответствующие мероприятия. Потому что иначе во время образовательных мероприятий могут возникать проблемы - например, смешанная аудитория, когда одни из слушателей вообще ничего не понимают, другие стремятся показать свою экспертность, а третьим просто неинтересно. Если давать здесь совет потенциальному слушателю курсов или тренингов - надо искать обучение в соответствии с собственным уровнем (начальный, средний, уровень "PRO"). Кирилл Дядя во время бизнес-тренинга для женщин-ВПЛ в Закарпатской области Большинство тренингов, которые сейчас финансируют международные доноры, нацелены на ВПЛ, а тематика этих мероприятий периодически трансформируется. "По состоянию на сегодня, на март 2024 года, я провожу 90 процентов тренингов только для ВПЛ. Относительно тематики - это в основном составление бизнес-планов (причем хочу отметить, что еще 3-5 лет назад это были достаточно длительные программы - 1-3 месяца, с менторской поддержкой, индивидуальными консультациями, а сейчас это 3-5 дней). Отдельно доноры начали поддерживать тренинги по развитию soft skills (мягкие навыки - самоорганизация, тайм-менеджмент, лидерские качества, самопрезентация и так далее)", - рассказывает Кирилл Дядя. Он также подчеркивает, что на сегодняшний день Центр занятости является распорядителем государственной программы предоставления грантов на основание и возобновление предпринимательской деятельности, и переселенцам следует претендовать на такую помощь. Это гранты до 250 тысяч гривен. "Обучение происходит онлайн на портале "Дія", заполнение бизнес-плана - собственными силами. Защита почти не нужна - бизнес-план анализируется командой специалистов, которыми проставляются баллы и принимается решение", - говорит специалист. Гендерная составляющая Общение с тренером и с переселенцами, которые создают бизнес или становятся самозанятыми лицами на новом месте, свидетельствует, что в этой сфере наблюдается определенная гендерная разбалансированность: среди слушателей бизнес-тренингов и курсов откровенно преобладают женщины. "Среди слушателей моих тренингов в последнее время гендерное распределение выглядит так: 90 процентов женщины/10 - мужчины. Но, конечно, это зависит от различных факторов. Если речь идет о студенческой молодежи, распределение выглядит как 50/50", - говорит Кирилл Дядя. Это продиктовано различными факторами, так или иначе связанными с войной (ведь очевидно, что на передовой процентное соотношение женщины/мужчины выглядит совсем иначе). Статистика, опубликованная мониторинговым сервисом "Опендатабот", свидетельствует, что в 2023 году каждый второй новый ФЛП открывали женщины. Совет от переселенцев-ФЛП: релоцированные налоговые органы могут отпугивать банки и потенциальных партнеров Статистика от "Опендатабот" свидетельствует, что ФЛП продолжают регистрировать и в тех органах государственной налоговой инспекции, которые являются релоцированными с оккупированных территорий. То есть, те, в названиях которых "прошиты" названия оккупированных городов и районов. Например, в налоговых органах Луганской области в течение 2023 года зарегистрировали 881 ФЛП. При этом около 95% области находится в оккупации, все без исключения налоговые органы Луганщины являются релоцированными, и значительная их часть - еще с 2014 года. Частично это касается и Донецкой, Запорожской и Херсонской областей. Несмотря на то, что регистрироваться в релоцированных налоговых можно, и это происходит, переселенцы, с которыми общалась журналистка "ОстроВа", утверждают, что лучше этого избегать. По их словам, значительно удобнее работать, зарегистрировавшись в тех налоговых органах, которые физически расположены в неоккупированных регионах Украины и имеют соответствующие названия. А если ты был зарегистрирован на той территории, которая оказалась в оккупации, советуют перерегистрироваться. Приведем примеры. В релоцированных налоговых органах Луганской области в течение 2023 года зарегистрировали 881 ФЛП. Переселенцы по собственному опыту советуют избегать такой регистрации "Я была предпринимателем еще до полномасштабного вторжения - с регистрацией в Старобельской налоговой инспекции Луганской области. После переезда в Тернополь еще в марте 2022 года коллеги посоветовали мне перерегистрироваться в местной инспекции. Сказали, что даже сами названия в документах, которые ассоциируются с оккупированным регионом - "Старобельский район" или "Луганская область" - могут отпугивать потенциальных партнеров, клиентов, поставщиков и тому подобное. Потому что они могут думать, что я остаюсь на оккупированной территории и плачу налоги оккупационным властям. В конце концов я убедилась, что это правда", - говорит переселенка-предпринимательница Виктория Назаренко. Другой переселенец по этому поводу рассказывает, что в 2023 году зарегистрировал ФЛП в релоцированной из Луганской области Кадиевской (до переименования города Стахановской) налоговой. И это в конце концов сделало невозможным регистрацию счета ФЛП в банке: электронная система просто "не пропускала" название налоговой из оккупированного города. И если сотрудники банка понимали, что налоговая является релоцированной и не "обрабатывает" оккупационную власть, то "объяснить" это электронной системе было невозможно. Поэтому место регистрации пришлось сразу менять. Названия релоцированных налоговых органов в регистрационных документах могут отпугивать банки и потенциальных партнеров Советы от тренера Другие советы от переселенцев, которые уже прошли путь освоения новых навыков и регистрации ФЛП, сугубо индивидуальны. Кому-то удобно самому вести отчетность, кому-то - заплатить за это специалисту. Татьяна Комисаренко говорит, что такая услуга, по крайней мере в Чертковском районе Тернопольской области, стоит 500 грн за отчет. Так же - кому-то удобно регистрироваться в "Дії", а кому-то пойти в ЦНАП и сделать все с помощью специалиста. Советы, которые больше лежат в психологической плоскости, мы попросили дать Кирилла Дядю. Вот они. "Первый совет - составьте план того, что вы будете делать на следующий день, неделю, месяц (это стабилизирует ваши эмоции, даст возможность понять, куда вы движетесь дальше). Второй совет - постоянно учитесь. Ходите на курсы, тренинги, волонтерские мероприятия, встречи... Все это дает возможности, во-первых, учиться чему-то новому. Во-вторых, это интеграция в среду, где вы живете. В-третьих, это нетворкинг, новые знакомства. Кстати, по статистике на работу принимают людей в 70 процентах случаев по знакомству. Третий совет - НЕ ждите (пока найдете жилье, оформите выплаты и так далее). Сразу начинайте искать работу. Если вы задумались над собственным делом, задайте себе вопрос: "А что я потеряю, если начну сейчас?" И начинайте! Будут прыжки, будут провалы, но вы будете двигаться к своему магазину или мастерской... И еще. Обычно на вопрос "почему не сейчас?" те, кто только планирует открытие собственного дела, называют главной причиной недостаток денег. Но это обман самого себя. Сколько бы ни было денег, их всегда не будет хватать. Так что, надумал - бери и делай!!!" Ранее "ОстроВ" описывал опыт кафе "ЖираFF", которое переселенцы из Рубежного Луганской области открыли в Кропивницком. Юлия Сабаева - для "ОстроВа" Мы создали этот материал как участник Сети "Вікно Відновлення України". Все о восстановлении пострадавших регионов Украины узнавайте на единой платформе recovery.win.
